Técnicas de Vendas: Descontos

03/07/2016 0 Comentarios

Para você que é uma vendedora Mix Sex Shop de sucesso, ou para você que está começando, vai aí uma dica de ouro:

Como acabar com a choradeira dos clientes que nunca estão satisfeitos com os descontos

1º.Truque tradicional dos 10%

Já percebeu que quase todos os comerciantes oferecem 10% de desconto no pagamento à vista? Isso acontece por dois motivos principais:

Para agradar o cliente. Porque todos nós adoramos ouvir que temos desconto.
Para pagar taxas de operações de crédito (cartões, cheques e crediário), quando o cliente não paga à vista.

Funciona bem assim: vamos supor que você venda um vibrador por R$100,00. Uma cliente chega para compra-lo mas quer pagar com o cartão de débito. As operadoras de cartão cobram em média, 3% sobre cada transação realizada no débito. Então, você receberia R$97,00 pelo produto.

Sabendo disso, você coloca neste vibrador o preço de R$112,00. Para quem comprar à vista, você oferece o desconto de 10%. Assim, a pessoa supostamente economiza R$11,20.

Para você é bom, porque os R$11,20 a mais, cobrem as despesas com operadoras de cartão, boletos, crediário etc..

2º.Venda Experiências Únicas

Tenha sempre em mente que seu objetivo com vendas não deve ser o dinheiro. Porque dinheiro não anda por aí sozinho comprando coisas. Seu objetivo deve ser as pessoas. Ganhe as pessoas e ganhará o dinheiro, o tempo e a divulgação gratuita delas.

E para isso, você precisa oferecer experiências únicas para as pessoas. Elas devem querer voltar em você. Elas devem querer comprar seus produtos novamente.

Sabe como fazer isso?

Conheça seus produtos melhor do que os próprios fabricantes;
Apresente seus produtos para seus clientes de forma envolvente;
Desperte em seus clientes a necessidade de possuir o produto que você está oferecendo;
Somente fale sobre valores quando seu cliente estiver completamente encantado com o produto;
Ofereça vantagens como garantias, promessa de devolução caso ele não tenha satisfação total etc..
SEMPRE cumpra todas as vantagens que ofereceu;
Peça feedback! Entre em contato com o cliente depois da compra e pergunte sobre a satisfação. Pergunte se a qualidade do produto atendeu às expectativas etc..

Usando essas técnicas de venda simples, você certamente terá mais sucesso. Então, não perca tempo e comece já a colocar em prática.

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