Técnicas de Vendas: Descontos

03/07/2016 0 Comentarios

Para você que é uma vendedora Mix Sex Shop de sucesso, ou para você que está começando, vai aí uma dica de ouro:

 

Como acabar com a choradeira dos clientes que nunca estão satisfeitos com os descontos

 

1º.Truque tradicional dos 10%

Já percebeu que quase todos os comerciantes oferecem 10% de desconto no pagamento à vista? Isso acontece por dois motivos principais:

 

  • Para agradar o cliente. Porque todos nós adoramos ouvir que temos desconto.
  • Para pagar taxas de operações de crédito (cartões, cheques e crediário), quando o cliente não paga à vista.

 

Funciona bem assim: vamos supor que você venda um vibrador por R$100,00. Uma cliente chega para compra-lo mas quer pagar com o cartão de débito. As operadoras de cartão cobram em média, 3% sobre cada transação realizada no débito. Então, você receberia R$97,00 pelo produto.

 

Sabendo disso, você coloca neste vibrador o preço de R$112,00. Para quem comprar à vista, você oferece o desconto de 10%. Assim, a pessoa supostamente economiza R$11,20.

 

Para você é bom, porque os R$11,20 a mais, cobrem as despesas com operadoras de cartão, boletos, crediário etc..

 

2º.Venda Experiências Únicas

Tenha sempre em mente que seu objetivo com vendas não deve ser o dinheiro. Porque dinheiro não anda por aí sozinho comprando coisas. Seu objetivo deve ser as pessoas. Ganhe as pessoas e ganhará o dinheiro, o tempo e a divulgação gratuita delas.

 

E para isso, você precisa oferecer experiências únicas para as pessoas. Elas devem querer voltar em você. Elas devem querer comprar seus produtos novamente.

 

Sabe como fazer isso?

 

  • Conheça seus produtos melhor do que os próprios fabricantes;
  • Apresente seus produtos para seus clientes de forma envolvente;
  • Desperte em seus clientes a necessidade de possuir o produto que você está oferecendo;
  • Somente fale sobre valores quando seu cliente estiver completamente encantado com o produto;
  • Ofereça vantagens como garantias, promessa de devolução caso ele não tenha satisfação total etc..
  • SEMPRE cumpra todas as vantagens que ofereceu;
  • Peça feedback! Entre em contato com o cliente depois da compra e pergunte sobre a satisfação. Pergunte se a qualidade do produto atendeu às expectativas etc..

 

Usando essas técnicas de venda simples, você certamente terá mais sucesso. Então, não perca tempo e comece já a colocar em prática.

 

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E aí, gostou das dicas? 

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